POSTES A POURVOIR
Responsable Développement et Marketing (Paris)
LA SOCIETE
Une structure créée en 1992 par une journaliste sur une activité "presse spécialisée" au travers de l'édition d'un magazine destiné aux entreprises, en particulier celles qui ont commencé à l'époque à s'engager dans une politique d’emploi des personnes handicapées à la suite de la loi de 1987 en faveur de leur insertion professionnelle.
Un positionnement nettement infléchi depuis 2/3 ans du modèle économique de la structure aujourd'hui intégré à un groupe de presse avec la fin d'un modèle abonnement en contrepartie de contenus informatifs au travers de l'édition/distribution d'un magazine pour un modèle orienté adhésion en contrepartie de "services" de type club d'entreprises, actions de mobilisation auprès des pouvoirs publics, production de notes d'intention et d'outils/grilles de lecture, publication d'un baromètre emploi handicap et prévention, etc.
Au global, un périmètre à 3 métiers -presse, services et club d'entreprises ainsi que formation- mobilisant une douzaine de professionnels.
LE CONTEXTE
- Un club d'entreprises opérant de 140 entreprises environ sur des acteurs à dominante à ce jour CAC 40 et SBF 120 complétées de quelques fédérations professionnelles plutôt fidélisés.
- 4 professionnels en interne impliqués de près ou d'un peu plus loin sur les relations "entreprises" : la Coordonatrice du Club d'entreprises, le/la Responsable Développement Relations Publiques et Marketing, le Directeur de Être Handicap ainsi que l'Assistante Communication, Marketing et Réseaux Sociaux.
- Dans le contexte du dépliement du nouveau modèle économique, la prise de décision et le recrutement puis l'intégration en mai 2018 d'un professionnel susceptible de conforter le nombre des adhérents de cette association.
- La remise à plat de la logique de cette fonction suite au récent départ de la personne recrutée sur un positionnement "commercial" et une expérience "pure et dure de commercial".
- Un recrutement aujourd'hui surdéterminé par une orientation de poste "développement et qualité des liens développés entre les entreprises et cette société indépendamment des services proposés sur un choix de professionnel qui se jouera sur une affinité au développement, à l'esprit de l'association, à sa mission d'expression et de mobilisation sur l'emploi de professionnels handicapés et fragilisés et à la question du sens/signification.
LA CULTURE
- Un environnement "petite structure" sur des métiers à la faible interdépendance avec ce que cela peu sous-tendre d'un certain mode de fonctionné.
- Une image de sérieux, d'implication, de souplesse d'un côté et de pertinence, pragmatisme de l'autre.
- Un directeur agissant dont les actions et la façon de travailler colore de façon sensible les relations avec les entreprises, les institutionnels et les pouvoirs publics.
LA MISSION
Le/la Responsable Développement et Marketing développe ses activités dans 5 directions.
- L'appropriation/actualisation des enjeux liés à ce triptyque "handicap, professionnels fragilisées, entreprises et pouvoirs publics" et des apports d'une intégration à la vie de ce club d'entreprises dans la perspective d'affiner son appréhension du sujet et les termes de son positionnement.
- L'élaboration d'une stratégie visant à favoriser l'implantation/développement de cette entité au travers d'un club d'entreprises.
- La mise en œuvre/déploiement d'un travail de développement de relations avec des professionnels décisifs dans les entreprises au travers de sollicitations essentiellement individuelles -entretiens téléphoniques, rendez-vous, réunion de travail, etc.- dans le double objectif conclure à leur adhésion au club d'entreprises et d'augmenter le nombre d'entreprises adhérentes.
- La densification/optimisation/mise en forme de séquences d'informations destinée aux potentiels futurs membres du club d'entreprise pour leur permettre d'apprécier le mieux possible les apports d'une prochaine adhésion sur des modalités de diffusion amplifiée par la mobilisation de relais de communication, le recours aux réseaux sociaux, etc.
- La densification des flux d'échanges et de conversation avec les entreprises adhérentes au travers de points de situation, d'organisation de rendez-vous, de retours sur les services proposés par les équipes internes, etc. avec cette perspective de conforter les liens établis.
VOUS
- Une formation supérieure Bac+5 de généraliste de type universitaire, école de commerce, Sciences-Po, etc.
- Une expérience de l'ordre de la dizaine d'années minimum mettant en avant un positionnement lié au développement de projets et/ou d'un réseau de professionnels plus ou moins intégré associé à des attendus de croissance du périmètre de ces mêmes projets et/ou réseaux.
- Un abord/traitement des relations et des problèmes dans une modalité spontanément coopérative tout en étant assez naturellement tourné vers la qualité des démarches développées et des résultats obtenus.
- Une capacité à tenir le choc d'une responsabilité globale de développement dans le contexte d'un structure impactée par un changement législatif qui la conduit à rechercher une représentativité plus poussée auprès de l'ensemble des partenaires impliqués et concernés par sa thématique.
- Une personnalité souple et ouverte capable de se mettre au service de la perspective d'un faire partager, potentiellement plus ambassadeur que commercial.
- De façon complémentaire, un réel attrait tant pour un "faire les choses" et leur donner corps" sur une déclinaison développement/captation/fidélisation de nouveaux adhérents avec son corollaire, réellement exister et s'implanter dans un "univers" en l'occurrence ici, l'entreprise, le handicap et les personnes fragilisées.
- Une dimension personnelle "rigoureux, organisé, pédagogue et process" qui allie analyse, intuition et diplomatie dans sa façon d'aborder les relations.
- Quelqu'un de clair, constructif et positif avec lequel il est agréable de travailler et qui insuffle de l'énergie et de la vigueur à son environnement.
- Une affinité acquise ou pressentie avec le positionnement de son entité et de ce dont elle est porteuse.
Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à artemisecostes@coriance.com