POSTES A POURVOIR
Responsable du Développement d'un Club d'Entreprises (Paris)
LA SOCIETE
Une structure, Être Handicap, créée en 1992 par une journaliste sur une activité d'édition d'un magazine spécialisé destiné aux entreprises engagées dans une politique d’emploi des personnes handicapées initiée dans les suites du vote de la loi de 1987 en faveur de leur insertion professionnelle.
À son départ en retraite il y une dizaine d'années environ, l'intégration de cette activité dans un groupe de presse doublé du recrutement d'un nouveau directeur qui a infléchi notablement le modèle économique de cette structure -abonnements en contrepartie d'une diffusion de contenus informatifs sous la forme d'une revue mensuelle spécialisée- au profit d'un modèle orienté sur une adhésion à une entité en contrepartie de la délivrance/obtention de services rendus de type bénéfice d'actions de mobilisation/lobbying menées auprès des pouvoirs publics, réception de notes d'intention, mise à disposition d'outils et de grilles de lecture de l'impact de textes de loi par exemple, mise jour/envoi d'un baromètre emploi handicap et prévention, intégration à un club d'entreprises, etc.
En 2021, un changement d'actionnaire effectif aujourd'hui, la structure ayant quittée très récemment le groupe de presse dont elle faisait partie pour intégrer dans une logique de cohérence plus évidente une association qui regroupe l'ensemble des groupes de protection sociale, les associations nationales du handicap, des mutuelles, des entreprises, des comités d’entreprise et d'organismes s'intéressant à l'emploi des personnes handicapées ainsi qu'à d'autres dimensions de leur vie sociale.
- Un nouvel actionnaire dont la moitié des effectifs environ, une dizaine de personnes environ, travaille en tant que Chargé/e de Mission sur la recherche de projets potentiels dans l'idée d'accompagner les porteurs de ces projets dans un travail de maturation et de formalisation pour soumettre ensuite leur dossier à des sociétés mécènes.
- À un autre niveau, cette structure présente un pôle de formation et de conseil à destination du public des entreprises, des collectivités et des pouvoirs publics.
LE CONTEXTE
- Un club d'entreprises rassemblant plus de 200 entreprises sur des acteurs à dominante CAC 40 et SBF 120 complétées de quelques fédérations professionnelles fonctionnant comme un espace de réflexion et de partage de bonnes pratiques sur l'emploi et le handicap avec cette préoccupation de permettre à chacun de faire progresser les politiques en faveur des personnes handicapées et de prévention en entreprise.
- Une organisation faisant état de trois professionnels impliqués directement de près ou d'un peu plus loin sur les relations "entreprises" : la/le Responsable de l'Animation du Club d'Entreprise, la Responsable du Développement du réseau d'entreprises et le Directeur de Être Handicap.
- Un poste de Responsable du Développement du Club d'Entreprise dont la mission principale consiste à conforter et à augmenter le nombre des entreprise adhérentes de cette association, une démarche encore plus essentielle depuis les récentes évolutions législatives de 2020, une mission à laquelle vient de s'en ajouter une seconde sur un enjeu d'animation de projets portés par le nouvel actionnaire.
- Un recrutement qui sera surdéterminé par une affinité évidente à la perspective de réaliser au quotidien une activité de développement mais aussi par l'existence d'une sorte d'adhésion ou de reconnaissance vis-à-vis de l'esprit de l'association, sa mission d'expression et de mobilisation sur l'emploi de professionnels handicapés et fragilisés, à cette thématique du handicap et du travail, etc.
- Le départ d'une professionnelle qui est demeurée environ 18 mois sur son poste et a pris la décision de partir vers un poste de direction d'un département associé à du management d'équipe.
LA CULTURE
- Un environnement "petite structure" concerné par une évolution en cours de son actionnariat qui va directement participer à une optimisation de son ancrage et de son positionnement.
- Une histoire géographique parisienne sur des ancrages locaux qui se sont densifiés au fil du temps avec trois" implantations" majeures sur Lille, Lyon et Nantes, cette dernière à titre d'illustration réalisée en étroite relation avec deux partenaires locaux : le MEDEF 44 et le GIRPEH Pays de Loire.
- Une image de sérieux, d'implication, de souplesse d'un côté et de pertinence, pragmatisme de l'autre sur une entité dont l'activité est essentiellement tournée vers un service rendu aux entreprises sur une mission qui pourrait être de quasi-service public.
- Un directeur dynamique, agissant, qui décide et prend des initiatives et dont les actions et la façon de travailler colorent de façon sensible et positive les relations avec les entreprises, les institutionnels et les pouvoirs publics.
LA MISSION
Le/la Responsable du Développement et de l'Animation de Projets développe ses activités dans 6 directions.
- L'appropriation des enjeux liés à ces thématiques "handicap, professionnels fragilisés, emplois, entreprises et pouvoirs publics" ainsi que des apports du club d'entreprises aux entreprises adhérentes dans la perspective d'être en mesure rapidement de porter un discours cohérent et attractif auprès d'un public cible.
- La co-construction/co-évolution d'une stratégie visant à structurer une démarche de sollicitation d'entreprises avec tout ce qui en découle tels que l'identification des cibles, le choix des modalités de contact, le contenu des outils, la conception des supports et l'élaboration de discours de présentation, etc.
- La mise en œuvre/déploiement d'un travail de développement de relations avec des professionnels décisifs dans les entreprises sur l'enjeu d'une adhésion potentielle à un club d'entreprises centré sur la thématique du handicap au travail au travers de sollicitations essentiellement individuelles -entretiens téléphoniques, tenue de rendez-vous, réunion de travail, etc.- dans le double objectif de renouveler ou de conclure des adhésions au club d'entreprises et d'accroître au global le nombre d'entreprises adhérentes.
- L'optimisation de l'ensemble des supports et des modalités utilisés pour la démarche de développement tant sur le fond que sur la forme avec cette perspective de permettre aux potentiels futurs membres du club d'entreprises d'apprécier le mieux possible les apports d'une prochaine adhésion.
- Le développement de flux d'échanges consistants et réitérés avec les entreprises adhérentes au travers de points de situation, d'organisation de rendez-vous, d'évaluation/appréciation sur les services proposés par l'équipe, etc. dans l'intention de vérifier leur attachement et leur fidélisation au club.
- Sur un positionnement complémentaire et dans une modalité mineure, la participation occasionnelle à des réunions de travail visant à réfléchir sur l'optimisation du positionnement marketing et commercial du pôle formation et conseil du nouvel actionnaire.
VOUS
- Une formation supérieure Bac+5 généraliste de type universitaire, école de commerce, Sciences-Po, etc.
- Une expérience de l'ordre de la dizaine d'années minimum mettant en avant un positionnement lié au développement de projets et/ou d'un réseau de professionnels plus ou moins intégré associé à des attendus de croissance du périmètre de ces mêmes projets et/ou réseaux.
- Une capacité à tenir le choc d'une responsabilité globale de développement dans le contexte d'une structure impactée par un changement législatif qui la conduit à rechercher une représentativité plus poussée auprès de l'ensemble des partenaires impliqués et concernés par sa thématique.
- Un abord/traitement des relations et des problèmes dans une modalité spontanément coopérative tout en étant assez naturellement tourné vers la qualité des démarches développées et des résultats obtenus.
- Une personnalité souple et ouverte capable de se mettre au service de la perspective d'un faire partager, d'une certaine manière potentiellement plus ambassadeur que commercial avec l'idée fortement ancrée de conclure, donc de faire signer des adhésions.
- Un réel attrait pour un "faire les choses" et leur donner corps sur une déclinaison développement/captation/fidélisation de nouveaux adhérents avec son corollaire, réellement exister et s'implanter dans un "univers" en l'occurrence ici, l'entreprise, le handicap et les personnes fragilisées.
- Une dimension personnelle "rigoureux, organisé, pédagogue et process" qui allie analyse, intuition et diplomatie dans sa façon d'aborder les relations.
- Quelqu'un de clair, constructif et positif avec lequel il est agréable de travailler et qui insuffle de l'énergie et de la vigueur à son environnement, de ce point de vue, une réelle autonomie.
- Une affinité acquise ou pressentie avec le positionnement de son entité ainsi qu'avec ce dont elle est porteuse.
Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à artemisecostes@coriance.com