POSTES A POURVOIR Manager de Projet / Développement Commercial (Paris) LA SOCIETE Une structure développant une activité de conseil dans le secteur du logement social sur une implantation centrale parisienne doublée d'une armature régionale sur quelques grandes métropoles. Un actionnariat particulier qui intègre notamment une fédération professionnelle et donc, certains attendus spécifiques sur le secteur d'activités. Des effectifs de près de 120 collaborateurs dont 45 personnes pour le seul pôle conseil qui développent 1 500 prestations environ chaque année pour plus de 500 clients. Des équipes qui interviennent sur 2 métiers complémentaires : le conseil en stratégie/organisation et le conseil spécialisé. Une organisation conseil en 4 pôles : stratégie d’entreprise et organisation, stratégie de patrimoine, stratégies urbaine et sociale, politiques économique et territoriale. LE CONTEXTE - Depuis 2010 environ, un marché concurrentiel sur un environnement caractérisé par une baisse tendancielle du montant des honoraires jours potentiellement facturable doublé de l'arrivée de nouveaux acteurs mettant en œuvre des politiques commerciales plus agressives et en avant des équipes plus transverses/généralistes. - Une structure stabilisée dont certains des fondamentaux ont été revisités suite à la prise de fonction d'un nouveau directeur sur la fin de l'année 2014. - L'anticipation à 18 mois du départ en retraite d'un collaborateur expérimenté qui maîtrise plutôt bien son sujet tout autant que le réseau de relations des personnes donneurs d'ordre sur son marché. - Des missions de type PSP, élaboration de stratégies territoriales, PPE, évaluations des besoins techniques de patrimoine, CUS, etc. sur un territoire Île de France et Hauts de France pour l'essentiel. LA CULTURE - La forte prégnance d'une culture historique qui prend sur des pratiques ancrées et une connaissance approfondie de certains dispositifs, outils et méthodologies tout autant qu'elle est incarnée par quelques professionnels historiques considérés comme des "repères" dans le secteur d'activités. - Une société de conseil travaillée/prise à partie par les évolutions qui touchent l'univers du logement social et des demandes de conseil potentiellement nouvelles avec le regroupement des collecteurs, le rapprochement de bailleurs sociaux, la montée en puissance de structures de tailles de plus en plus significatives, la diminution des financements publics, etc. LA MISSION Dans le contexte d'un reporting au Dirigeant de son Pôle d'activités et dans une posture de garant d'un périmètre d'activités et de la qualité d'une offre de services proposée, le Manager de Projet / Développement Commercial déploi ses activités dans 4 directions. - Le développement d'un flux d'affaires avec la gestion et la prospection d'un réseau de décideurs composés pour l’essentiel de membres de Comités de Direction de bailleurs sociaux au travers de sollicitations individuelles soutenues par une capacité à « exister » dans l’univers du logement social pour décliner ensuite ces différents échanges en formulation de propositions de missions ajustées aux problématiques client. - L’organisation de process de production de missions avec l’appropriation de la formulation de la « commande » des clients, l'élaboration d'un cadre méthodologique pour chacune des missions, l'organisation d'une équipe projet, le pilotage des missions, la supervision de la production des contenus, etc. - La maturation des méthodologies avec une implication sur la capitalisation des expériences acquises, l'évolution des process internes et des « dispositifs » de réflexion concernant tout autant les missions en cours que les traitement des problématiques émergentes chez les clients. - L'animation de collaborateurs organisés en équipe projets avec la mise en avant de façons collectives et coopératives de travailler, l'optimisation des termes d'un bon fonctionnement d’équipes, la valorisation du respect de la place de chacun au sein des groupes constitués, etc. VOUS - Une formation initiale supérieure technique de type ingénieur/architecte complétée, idéalement, par un cursus master lié à la ville, à l'urbain, à l'habitat, etc. - Une réelle fibre de "responsable" d'un périmètre de conseil qui se retrouve autant dans une posture personnelle que dans une faculté à articuler une vision de son activité et une rationalité économique. - De ce point de vue, un réel attrait pour le développement, la captation de nouveaux clients, le développement d'une relation client et donc, d'une capacité à réellement s'implanter dans un "univers" professionnel particulier, en l'occurrence ici, le logement social. - Une personnalité rigoureuse au service de l'idée d'un faire travailler ensemble des professionnels "spécialisés" sur des projets dans une optique coopérative/collaborative et garante d'un respect des contenus, d'une qualité de production et d'échéances. - Une passion/envie de se saisir des choses, de participer à inscrire des séquences de choix dans une réalité. - Une capacité à produire/traiter quelques missions "délicates" en direct avec tout ce que cela sous-entend de gestion et d'arbitrage de son propre temps passé, de hiérarchisation des priorités notamment. - Une personnalité qui insuffle, porteuse de valeurs et juste Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à philippenowicki@coriance.com