POSTES A POURVOIR
Consultant Manager / Senior "Patrimoine & Immobilier" (Paris)
LA SOCIETE
Une structure développant une activité de conseil dans le secteur du logement social sur une implantation centrale parisienne doublée d'une armature régionale sur quelques grandes métropoles.
Un actionnariat particulier qui intègre notamment une fédération professionnelle et donc, certains attendus spécifiques sur le secteur d'activités.
Des effectifs de près de 120 collaborateurs dont 45 personnes pour le seul pôle conseil qui développent 1 500 prestations environ chaque année pour plus de 500 clients.
Des équipes qui interviennent sur 2 métiers complémentaires : le conseil en stratégie/organisation et le conseil spécialisé.
Une organisation conseil en 4 pôles : stratégie d’entreprise et organisation, stratégie de patrimoine, stratégies urbaine et sociale, politiques économique et territoriale.
LE CONTEXTE
- Un marché concurrentiel dans un environnement caractérisé par une baisse tendancielle du montant des honoraires jours potentiellement facturable sur ces dix dernières années doublé de l'arrivée de nouveaux acteurs sur ce marché mettant en œuvre des politiques commerciales plus agressives depuis 2010.
- Une structure stabilisée dont certains des fondamentaux ont été revisités suite à la prise de fonction d'un nouveau directeur il y aura 3 ans en octobre prochain.
- L'anticipation à 18 mois du départ en retraite d'un collaborateur expérimenté qui maîtrise plutôt bien son sujet tout autant que le réseau de relations des personnes donneurs d'ordre sur son marché.
- Des missions de type PSP, élaboration de stratégies territoriales, PPE, évaluations des besoins techniques de patrimoine, CUS, etc. sur un territoire Hauts de France et île de France pour l'essentiel.
LA CULTURE
- La forte prégnance d'une culture historique qui prend sur des pratiques ancrées et une connaissance approfondie de certains dispositifs, outils et méthodologies tout autant qu'incarnée par quelques professionnels "repères" dans le secteur d'activités.
- Une société de conseil travaillée/prise à partie par les évolutions qui touchent l'univers du logement social avec le regroupement des collecteurs, le rapprochement des organismes, la montée en puissance de structures de tailles de plus en plus significatives, la diminution des financements publics, etc.
LA MISSION
Dans le contexte d'un reporting au Dirigeant de son Pôle d'activités et dans une posture de garant d'un périmètre d'activités et de la qualité d'une offre de services proposée, le développement et l'animation d'un secteur de conseil qui se déclinent dans 5 directions.
- Le développement d'un flux d'affaires avec la gestion et la prospection d'un réseau de décideurs composés pour l’essentiel de membres de Comités de Direction de bailleurs sociaux par le biais de sollicitations individuelles soutenue par une capacité à « exister » dans l’univers du logement social doublé, à un autre niveau, de la formulation de propositions ajustées aux problématiques client, de la négociation sur les enjeux de contenus et sur les honoraires notamment.
- L’organisation d’un process de production de missions et son « faire vivre » avec l’appropriation de la formulation de la « commande » de chacun des clients, l'élaboration d'un cadre méthodologique pour chacune des missions ainsi que leur pilotage, la production des contenus, etc.
- Le développement/dépliement d’approches efficientes avec, notamment, un apport « créatif » sur les méthodologies associé à une responsabilité de « résultats », la mobilisation de professionnels experts en interne susceptibles d'intégrer une mission dans une modalité "projet", la recherche des cohérences entre le respect de la rationalité d’un argumentaire et le déploiement des approches susceptibles de « cadrer/coller » aux termes d’une commande.
- La maturation d’une veille technologique et d’un positionnement « société » sur une co-responsabilité de la façon dont progresse les approches méthodologiques développées par son entreprise avec une implication sur la capitalisation des expériences acquises, sur la maturation des process internes, sur l'évolution des « dispositifs » de réflexion concernant les missions en cours tout autant que sur les problématiques émergentes.
- L'animation de collaborateurs organisés en équipe projets avec la mise en avant de façon collective et coopérative de travailler, l'optimisation des termes de bon fonctionnement d’équipes, le respect de la place de chacun au sein des groupes constitués, etc.
VOUS
- Une formation initiale supérieure technique de type école d'ingénieur ou en architecture complétée, idéalement, par un cursus de type master lié à la ville, à l'urbain, à l'habitat, etc.
- Une réelle fibre de "responsable" d'un périmètre de conseil qui se retrouve autant dans une posture personnelle que dans une faculté à articuler vision de son activité et rationalité économique.
- De ce point de vue, un réel attrait pour le développement, la captation de nouveaux clients, le développement d'une relation client et donc, d'une réelle implantation dans un "univers" professionnel, en l'occurrence ici le logement social.
- Une personnalité rigoureuse, efficace au service de l'idée d'un faire travailler ensemble des professionnels "spécialisés" sur des projets dans une optique coopérative/collaborative et garante d'un respect des contenus, des échéances tout autant que de la qualité d'une offre de services.
- Une approche des problèmes qui allie perception, intuition, création/créativité d'un côté et analyse, élaboration, rationalisation, formalisation de l'autre sur des qualités de méthode et de rigueur.
- Une passion/envie de se saisir des choses, de participer à inscrire des séquences de choix et de décisions argumentés/étayés dans une réalité, portée/soutenue par une modalité coopérative de travail.
- Une capacité à produire/traiter des missions en direct avec tout ce que cela sous-entend en terme de respect des échéances, de qualité des productions remises aux clients, d'arbitrage de son propre temps passé pour être pertinent, etc.
- Une personnalité charismatique, juste, porteuse de valeurs et d'attentions à ses collaborateurs, solide et assise dans sa posture de dirigeant.
Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à isabelledupuis@coriance.com