POSTES A POURVOIR Responsable Commercial Énergie Sud-Est (Lyon) LA SOCIETE La filiale "technique" d'une structure développant ses activités de conseil dans le secteur du logement social de façon dominante sur une implantation centrale parisienne doublée d'une armature régionale. Un actionnariat particulier qui intègre notamment une fédération professionnelle et donc, certains attendus spécifiques sur le secteur d'activités. Des effectifs de près de 120 collaborateurs au global dont une trentaine pour la filiale technique répartie en 4 pôles : 3 pôles géographiques et un pôle transverse "grands comptes" assumé par le Dirigeant de la filiale. LE CONTEXTE - Un marché concurrentiel mais qui se développe dans un environnement caractérisé par une multiplication des problématiques doublé d'une complexité croissante des projets. - Une implantation régionale en mouvement sur ces 2/3 dernières années avec plusieurs collaborateurs sollicités par des clients pour rejoindre leurs équipes. - Le récent départ du titulaire qui avait pris son poste il y a 18 mois environ sur une mobilité interne. - Une équipe de 6 collaborateurs localisés sur 2 sites, Lyon en implantation principale, et Marseille, en implantation secondaire. - L'intention d'intégrer un professionnel plus axé développement/réseau afin d'ajouter à l'entreprise une sensibilité plus orientée "flux/centre de profit/business". - Des missions de type schéma directeur énergétique, conseil à l’optimisation d’installations thermiques, contrôle qualité, audit de faisabilité, audit de charges, audit énergétique de bâtiments, conseil à la création ou au remplacement d’équipements, mise en place et suivi de contrats d’exploitation, contrat de performance énergétique, assistance à la mise en place de marché d’exploitation de chauffage, en maîtrise d’œuvre création/rénovation de chaufferies collectives, de sous-stations de chauffage urbain, etc. LA CULTURE - La prégnance d'une culture historique au niveau de la structure de conseil "mère" qui se retrouve moins accentuée dans l'entité filiale du fait même de la nature des enjeux techniques/technologiques. - Une société de conseil travaillée/prise à partie par les évolutions qui touchent le monde du logement social avec le regroupement des collecteurs, le rapprochement des organismes, la montée en puissance de structures de tailles de plus en plus significatives, la diminution des financements publics, la professionnalisation des outils et des métiers, etc. - Une culture à dominante expertises dont la dimension développement/commerciale est en cours d'étayage/confortation. - Une autonomie forte des professionnels qui disposent de réelles responsabilités sur leurs différents champs d'intervention et de compétences. LA MISSION Les fonctions du Responsable Commercial Énergie Sud-Est se développe dans 5 directions. - La responsabilité du développement de l'activité avec l'atteinte des objectifs commerciaux, l'optimisation de la gestion des relations commerciales avec les prospects et les clients, l'amélioration de la performance des réponses à appel d'offre, la négociation des termes de contrats, etc. - La gestion d'un centre de profit avec, principalement, l'élaboration des budgets, l'appréciation de la rentabilité/performance et de la marge par mission et au global, le suivi d'indicateurs régulièrement actualisés et le reporting à son dirigeant. - La production de missions de conseil réalisées en propre, notamment sur des dossiers délicats ou complexes, de l'appréciation de la demande client à la réalisation de la prestation en passant par la planification de la mission, la participation à d'éventuels réunions de travail, etc. - Le pilotage et la coordination de missions réalisées par les consultants avec l’organisation et la planification des tâches, la supervision de la production dans les contextes de process d'outils et de qualité prônés par l'entreprise, l'évaluation des prestations effectuées, le respect des échéances, l'identification et le report des risques de dérive sur certaines affaires, - Le management d'une équipe avec le développement des équilibres qui participent à son bon fonctionnement, la montée en charge de chaque professionnel dans un environnement qui met en avant responsabilité et autonomie et la mise en œuvre des éléments qui participent de la politique ressources humaines mis en avant par l'entreprise. VOUS - Une formation supérieure bac + 3 à 5 de type école de commerce, d'ingénieurs ou universitaire. - Une expérience de l'ordre de 3/4 à 8/9 ans sur des problématiques touchant à des enjeux d'énergie dans le logement/habitat/bâtiment sur une trajectoire d'autonomie et de responsabilité croissantes incluant, notamment, la gestion de relations avec des client tant en phase amont -appréhension/appropriation des termes de problématiques et négociation des contrats et des honoraires- que conseil au fil de l'eau du déroulement de missions. - Une envie/désir d'assumer la responsabilité d'un périmètre d'activités sur un territoire important, le quart Sud-Est de la France, avec tout ce que cela sous-entend en termes d'engagement et de disponibilité, notamment avec les déplacements induits. - Une capacité à se saisir de problématiques techniques sans forcément être une femme ou un homme de la technique. - Un sens de l'organisation et de la méthode interdépendant d'une logique « petite structure » avec tout ce qu'un tel environnement sous-tend en termes de système de relations internes, de process, de décisions, d'efficacité recherchée, de logique d'adaptation/ajustement, de réactivité/anticipation, etc. - Un réel attrait pour le développement, la captation de nouveaux clients, le développement de la relation client et donc, a fortiori, d'une implantation dans un "univers/secteur" surdéterminant aujourd'hui dans la clientèle de l'entreprise. - Une personnalité pragmatique, intègre et loyale qui apprécie se mettre au service d'un projet d'entreprise et d'une clientèle. - Une passion pour tout ce qui a trait aux enjeux d'énergie, entendu au sens large, dans l'habitat et le logement. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à philippenowicki@coriance.com