POSTES A POURVOIR Directeur Commercial National Logement (Paris) LA SOCIETE - Une entité immobilière, filiale d’un groupe de taille beaucoup plus significative développant ses activités dans les domaines de la banque et de la finance. - Le pôle promotion immobilière "résidentiel" d'une structure développant 5 autres métiers, promotion en immobilier d’entreprise, property management avec la gestion d’un portefeuille d’actifs résidentiels et tertiaires pour des institutionnels, asset management avec le conseil en stratégie d’investissement immobilier et sur la chaîne de création de la valeur, immobilier d’exploitation avec 570 000 m2 gérés, services immobiliers proposés aux particuliers. - Une logique d’implantation maillant l’ensemble du territoire national au travers de l'existence de 6 grandes régions. LE CONTEXTE - Des ambitions de développement. - Une intégration récente des lignes commerciales régionales qui relèvent depuis 1 an maintenant d’une Direction Commerciale centrale. - La recherche de synergie potentielles dans l'immobilier résidentiel et tertiaire tout autant, à un autre niveau et dans des modalités différentes, avec certains des pôles bancaires et financiers du Groupe. - Un positionnement de plus en plus actif sur des enjeux de type "grands projets". LA CULTURE - Un métier de promotion immobilière qui se réalise en région porté par une structure nationale elle-même filiale d'un groupe financier et bancaire avec ce que ce type d'environnement induit notamment sur le plan des proximités à développer avec des interlocuteurs locaux, de la qualité de l'ancrage régional, des jeux de représentation et d'images de marque, etc. - Un environnement "ouvert" qui permet à des professionnels autonomes ayant le sens des responsabilités de se saisir de l'ensemble des problématiques qui relèvent de leur périmètre et de prendre les décisions susceptibles de les faire avancer. LA MISSION Sous la responsabilité du directeur de la Promotion Résidentielle Nationale, la mission du Directeur Commercial National Logement recouvre cinq champs de responsabilité. - La coproduction de la réflexion stratégique et la formulation de la stratégie de l'entreprise sur son développement et son positionnement commercial à l'échelle du territoire national notamment en supervisant activement l'évolution de l'offre en phase avec les veilles terrains et en se tenant au fait des attentes de la clientèle mises en relation avec les développements produits et les pratiques de la concurrence. - Le déploiement et la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise avec, notamment, la mise en place du plan de développement commercial à court et à moyen terme, l'implication dans la définition des actions marketing des projets, l'engagement et le développement des actions commerciales nécessaires à l'atteinte des objectifs de ventes au niveau national, la négociation des termes de partenariat avec des prescripteurs, réseaux bancaire et CGPI notamment. - L'élaboration des stratégies commerciales en amont de chaque programme avec la réalisation des études de marché, la définition de des gammes de prix, la délimitation des cibles, la détermination des modalités de communication (vecteurs et contenus), le briefing aux équipes, etc. - Le pilotage du périmètre d'activités "commercial" avec l'optimisation et le suivi des tableaux de bords commerciaux dans une posture de reporting avec son hiérarchique ainsi que l'appréciation des écarts et la formulation de recommandations visant à réduire d'éventuels écarts. - L'accompagnement/dynamisation des équipes commerciales sur le plan de l'animation des ventes et dans le développement/montée en puissance sur leurs compétences. VOUS - Une expérience confirmée qui intègre au moins une expérience sur des fonctions de responsabilité et de management d'une activité commerciale dans l'immobilier sur un parcours relevant en tout ou partie du conseil ou d'une intégration au sein d'un opérateur de l'immobilier de type promoteur, foncière, etc. - Une réelle fibre de "direction/patron" d'un périmètre commercial d'activités qui se retrouve autant dans une posture personnelle et une capacité à "porter de la performance et du résultats" que dans une faculté à articuler stratégie commerciale et actions marketing et de terrain. - Une sensibilité exercée à basculer d'une logique du global/national à des approches locales/micromarchés doublée d'un sens de l'analyse pertinente et de la recommandation/argumentation juste. - Une personnalité rigoureuse, efficace capable de s'instituer en véritable garant du respect de contenus, d'échéances et de la qualité d'une offre de services sur la durée. - Un réel plaisir à se saisir des choses, à insuffler de l'énergie, à communiquer de l'enthousiasme sur une double réalité commerçante/commerciale et business. - Une dimension relationnelle et charismatique perceptible dans la façon de s'inscrire et de gérer un système de relations avec clarté et dynamisme au service de la perspective d'un faire travailler ensemble et d'atteindre/dépasser les objectifs fixés. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à isabelledupuis@coriance.com