POSTES A POURVOIR Responsable du Développement Sud Est Énergie & Réseaux (Lyon) LA SOCIETE La filiale d'une entité développant ses activité de conseil majoritairement sur une implantation centrale parisienne doublée d'une armature régionale présente sur quelques grandes métropoles. Un actionnariat particulier qui intègre notamment une fédération professionnelle avec, implicitement, certains attendus spécifiques sur le plan de la qualité des prestations rendues. Une filiale spécialisée sur les enjeux énergie/thermique/réseaux/environnement/installations. Une trentaine de personnes dont 8 incarnent le Pôle Grand Sud-Est sur un chiffre d'affaires réalisé sur un peu plus d'une centaine de clients. Une structuration en 3 grandes régions et un pôle grands comptes. Une clientèle à 90 % bailleurs sociaux et à 10 % collectivités locales, structures para-public, SEM et syndics. LE CONTEXTE - Un marché national en croissance notamment induite par l'évolution de l'actualité législative sur les problématiques thermiques. - Un marché Grand Sud-Est dont l'histoire repose beaucoup plus sur une capacité à fidéliser une clientèle que sur la captation de nouveaux clients et de nouveaux marchés. - Le recrutement le plus emblématique de ces dernières années pour l'entreprise sur ce poste autant pour ce qu'il représente d'inflexion en terme de culture du développement que des résultats chiffre d'affaires attendu. - Une création de poste dans une posture matricielle/transverse vis-à-vis de l'équipe en place et de son Directeur associée à un positionnement commercial/développement. - Des missions de type schéma directeur énergétique, audit énergétique, AMO pour le conseil en exploitation, audit de contrats et d'installations, assistance à la mise en place de marché d'exploitation, étude de faisabilité, benchmarking de prix de prestations et de matériels, dimensionnement d'installations, maîtrise d'œuvre, création/rénovation de sous station de chauffage urbain, etc. LA CULTURE - Une culture du conseil qui prend sur une modalité d'organisation décentralisée mettant en avant, implicitement, l'histoire de chaque double implantation locale et grande région. - Une histoire Grand Sud-Est faite par les professionnels qui ont composé et composent aujourd'hui l'équipe avec leur vision/interprétation du métier, leur capacité à fidéliser et leur mobilité professionnelle. - La forte prégnance d'une culture historique technique qui se retrouve notamment dans le profil des collaborateurs à forte assise technique recrutés ces dernières années. LA MISSION Dans le contexte d'un reporting au Dirigeant de la filiale et d'une étroite relation à développer avec le Directeur Territorial Sud Est, le Responsable du Développement développe ses fonctions dans 5 directions. - L'augmentation d'un flux d'affaires d'une activité de conseil dans le domaine de l'énergie et de la thermique avec la gestion et la prospection d'un réseau de décideurs composés pour une grande partie de membres de Comités de Direction de bailleurs sociaux, souvent Directeurs Généraux, Directeurs Techniques et Directeurs du Patrimoine, par le biais de sollicitations individuelles soutenues par une capacité à « exister » dans l’univers du logement social. - La formulation de propositions commerciales pertinentes auprès de ces différents interlocuteurs avec l'animation et la conclusion des négociations commerciales qui en découlent. - La supervision de l'organisation d’un process de production de missions énergie, thermique et réseaux dans leur phase amont avec l’appropriation de la formulation de la « commande » de chaque client par les professionnels "experts techniques" de l'équipe Sud-Est. - La mise en place et la mise en œuvre d'une stratégie et d'une politique de diversification de la clientèle de l'entreprise à destination d'acteurs de la région Sud Est susceptible d'être pris à partie par des enjeux et des problématiques d'énergie, de thermique et de réseaux en lien avec la gestion d'un patrimoine immobilier. - L'animation de deux équipes distinctes dans des modalités de travail transverse en étroite relation avec le Directeur Régional sur des enjeux de mise en avant de façon collective et coopérative de travailler, d'optimisation des termes d'un bon fonctionnement d’équipes, de respect de la place de chacun au sein des groupes constitués, de montée en puissance des collaborateurs, etc. VOUS - Une formation initiale supérieure de préférence ingénieur complété, idéalement, par un cursus à coloration/dominante commerciale ou généraliste sous condition d'un parcours professionnels à forte dominante technique et technico-commerciale dans le secteur de l'énergie entendu au sens large. - Une réelle fibre de "responsable" du développement d'un périmètre de conseil qui se retrouve autant dans une posture personnelle que dans une faculté à articuler croissance d'un flux d'affaire et appropriation d'une culture commerciale par des équipes. - Un réel attrait pour le développement, la captation de nouveaux clients, la fidélisation de clients/prospects et donc, d'une capacité à s'implanter dans un "univers" professionnel lié à l'énergie et les réseaux. - Des façons de travailler claires, rigoureuses et efficaces au service de l'idée de mobiliser des professionnels à forte dominante technique sur une vision plus "développement" de leur métier avec la préoccupation constante de fidéliser leurs interlocuteurs par la qualité de leur production et de leur relationnel. - Une envie/plaisir à tenir une fonction qui ressortira à 80 % d'un positionnement commercial/développement doublée d'une capacité à conseiller ses interlocuteurs sur du stratégique avec l'appui d'experts techniques internes. - Une personnalité juste, porteuse de valeurs et d'attentions prêtées aux collaborateurs, solide et assise dans sa posture de responsable qui se retrouve dans sa façon d'insuffler une énergie, un dynamisme. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à isabelledupuis@coriance.com