POSTES A POURVOIR Business Development Manager (Paris) LA SOCIETE - Une structure indépendante d'une quinzaine de collaborateurs dont la création remonte aux années 95 et qui se projette à 30/35 personnes sur une échéance à 3/4 ans. - Un changement de dirigeant il y a 7 ans environ. - Un positionnement clientèle relevant de l'univers du luxe qui s'inscrit notamment au travers de 6 gammes de produits sur un marché "monde" : mode, parfums/cosmétiques, horlogerie, vins/spiritueux, automobiles et bagagerie. - Un métier de barter sur une logique d’achat de produits en contre partie de prestations de communication médias et extra médias/événementiel sur de l'achat d'espaces et/ou de la tenue d'événements doublé de l'activité de conseil qui leur est associée. - Une organisation en 4 pôles d'activités : développement, retail, médias, extra médias. LE CONTEXTE - Un développement accéléré sur ces dernières années du fait même de l'institutionnalisation de la pratique de ce métier de barter et de la reconnaissance de cette entreprise auprès de sa clientèle. - Un pôle amont business à conforter sur un double enjeu, croissance du périmètre de l'entreprise et départ récent d'un collaborateur. - Un recrutement de 3 Développeurs sur les mois à venir sur des spécialisations mode pour le premier, vins et spiritueux pour le deuxième et automobiles pour le troisième. - Un poste "clef de voute" du dispositif, le développeur initiant et négociant les deals pour s'assurer ensuite de la qualité de la réalisation des contre parties médias et extra médias négociées sur des relations clients qui s'engagent sur la durée. - Un rattachement Directeur Général. LA CULTURE - Un environnement réactif, exigeant dans l'anticipation des situations rencontrées par les sociétés clientes en fonction de la nature de leurs différents marchés et des effets de conjoncture qui les concernent. - Une exigence de qualité et du respect de l'engagement pris avec cette perspective de respecter l'image, l'identité et l'ADN de la marque de chaque client, dans la cohérence notamment des choix des canaux de distribution retenus et déployés des différents produits. - Une pression qui se retrouve tant dans la dynamique des deals à signer que dans la qualité des prestations à organiser et à réaliser et donc, dans les rythmes et les séquences de travail. LA MISSION Des responsabilités qui s'articulent autour de 4 missions principales. - L’appréhension d'un marché avec notamment la multiplication des occasions d’échanges avec les collaborateurs des Directions Générales relevant du périmètre concerné au travers de relances et de conversations téléphoniques, de rendez-vous en tête à tête, de rencontres aux manifestations marquantes des différentes zones structurantes -Europe, Asie/Pacifique, USA/Canada, Amérique Latine, Afrique- et de toutes occasions les favorisant et structurant ces échanges. - La négociation de deals avec ces mêmes interlocuteurs sur des contrats dont les contenus des offres de services -médias et/ou extra médias- et des offres d'écoulement des produits -retail- sont élaborés par les experts internes. - La supervision de la réalisation des contrats par l'ensemble des parties dans une posture de dynamiseur/animateur du dispositif négocié en s'assurant de la qualité des prestations rendues, du respect de leurs échéances, de l'appréciation de leurs incidences financières, notamment en terme de marges, et de la réalité/nature des feed back effectués auprès des clients. - La réalisation d'un reporting sur le périmètre d'activité auprès de l'équipe de direction dans le cadre des process de l'entreprise avec ce souci d'optimiser les outils et leurs usages aux spécificités de l'univers concerné. VOUS - Une formation Bac+5 de type école de commerce ou universitaire sur un cursus qui viendrait surtout indicer un potentiel jeu de réseau et un carnet d'adresses mobilisable. - Une solide première expérience sur des fonctions "avant-vente/négociation/marketing/offre" tournant autour des 8/12 ans en toute autonomie incluant une forte sensibilité/sensibilisation à la perception des codes et des us et coutumes de certains univers de marque. - Une faculté à "sortir" des deals, à emporter l'adhésion de ses différents interlocuteurs par sa connaissance d'un des univers concernés par l'entreprise -acteurs, prix pratiqués notamment sur des enjeux d'évaluation de stocks, par sa capacité à maîtriser un certain art de la négociation et/ou par son assise et son épaisseur personnelle. - Une envie de tenir un périmètre, de le faire grandir, d'améliorer/optimiser sa performance. - Un relationnel souple et efficace qui prend sur une personne « réseau », agréable à vivre, positive/constructive qui « donne envie » et impulse. - Une personnalité accrocheuse, solide, constante sur une toile de fond de facilitateur avec cette qualité de savoir prendre des décisions et de trancher. - Un anglais impérativement courant avec, idéalement, la pratique d'une autre langue tel que l'espagnol, le chinois, le russe, etc. qui, au de la pratique de la langue même, vient signer une réelle confrontation passée à de l'international. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à sabineaznar@coriance.com