POSTES A POURVOIR Business Developpeur / Chef de Projet / Responsable de Zone LA SOCIETE - Une société leader de son secteur, spécialisée dans le domaine de la distribution sélective et porteuse d'une image "luxe" sur une partie significative des produits qu'elle commercialise. - Un palier de consolidation d'un groupe côté en bourse. - Un chiffre d'affaires dépassant les 500 millions d'euros réalisé par 1 500 collaborateurs environ sur quelques 130 points de vente. LE CONTEXTE - Une organisation qui est passée en début d'une année d'une logique produits adossée à des Category Manager à une logique métier séparant les problématiques du réseau et du marketing/achat. - Des lignes hiérarchiques courtes qui mettent en avant des professionnels acheteurs/chefs de produits ayant la responsabilité "complète" de gammes de produits tels que parfum, alcools/tabac, gastronomie… incluant les enjeux d'approvisionnement. - Des relations avec les marques qui s'inscrivent dans une logique de partenariat plutôt qu'elle ne traduisent l'expression d'un rapport de force. - Une orientation constitution d' une centrale d'achat internationale. LA CULTURE - Des équipes jeunes, passionnées, des lignes hiérarchiques courtes favorisant la coopération au quotidien entre les différents métiers. - Un enjeu de développement qui repose sur une logique d'appels d'offres avec des effets induits en termes de réactivité, de dynamique d'équipe "se mobiliser rapidement et à plusieurs pour remporter un challenge" et de développement de nouveaux concepts. - Une activité de distribution liée à la vente de produits globalement associés à une image "luxe". LA MISSION Des responsabilités qui s'articulent autours de 4 missions principales. - L’appréhension de son marché avec notamment la multiplication des occasions d’échanges avec les Responsables des différentes zones aéroportuaires et ferries européennes impliqués dans les procédures d’appels d’offre, les Responsable de Zone des marques concernées et le Journalistes de la presse spécialisée dans une optique de veille du marché. - L’élaboration d'une offre "solution" au travers de son implication dans un travail d’« imagination/création » d'une réponse globale adaptée à chaque cas de figure que représente un appel d’offre en poussant chacun des intervenants internes dans ses « retranchements » tout en s'assurant de l'intention de ses interlocuteurs concédants. - L’anticipation des effets de contexte avec la projection du fonctionnement concret d’un point de vente sur le plan local dans toutes ses dimensions pour en repérer l’ensemble des points « limites » et s’assurer que l’ensemble des contraintes spécifiques du site ont été intégrées dans les réflexions de ses équipes pour y apporter la solution idoine. - L’organisation/pilotage de deux démarches de travail conjointe : l'une, externe, dans une optique d'avant-vente qui s'inscrit sur une durée de l'ordre de 6/12 mois et la seconde, interne et collective, qui vise à s’assurer du bon fonctionnement au quotidien du process de réponse aux appels d’offre et de la qualité des échanges entre Directions impliquées. VOUS - Une formation Bac+5 de type école de commerce, Dauphine, etc. - Une solide première expérience sur des fonctions " avant-vente / négociation / marketing / offre " tournant autour des 8/12 ans en toute autonomie incluant une forte sensibilité aux enjeux d'élaboration d'une offre "solution" croisée avec une dimension de chef de projet dans un univers marque / distribution / points de vente - Une posture de professionnel investi et passionné, qui s'inscrit dans un rapport au "temps long", capable de tenir un espace de négociation qui prend non pas sur les termes d'une proposition -réservée à une Direction Financière- mais dans l'élaboration d'une solution interprétée avec pertinence en regard du besoin énoncé. - Une personne organisée, méthodique, capable de faire face à une charge de travail quotidienne dense et porteuse d'une vision "business" qui doit être appropriée par tous dans ses conséquences concrètes et opérationnelles. - Un relationnel souple et efficace qui prend sur une personne "réseau", positive/constructive, méthodique et organisée qui "donne envie" et impulse. - Un anglais impérativement courant avec, idéalement, la pratique d'une autre langue tel que l'allemand, l'espagnol, etc. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à sabineaznar@coriance.com