POSTES A POURVOIR Ingénieur Commercial Grands Comptes Prospection Commerciale (Paris Sud) LA SOCIETE - Une structure de près de 70 personnes positionnée comme l'un des leaders du CDE -Common Data Environment- dont la désignation de la raison sociale se confond à un nom d'une solution informatique dans le contexte d'une filiale intégrée à un groupe de 4 000 personnes. - Une expérience assise sur une existence de 35 ans et une présence dans une cinquantaine de pays pour un peu plus de de 50 000 utilisateurs. - L'édition/gestion/développement d'une plateforme logiciel de management de projets immobiliers en construction et/ou en gestion/exploitation composée de trois modules -Finance, CDE et Field- permettant le pilotage financier et technique de ces mêmes projets de leur phase de conception à celle de leur détention/exploitation/maintenance. - Une communauté d'utilisateurs qui rassemblent des entités développant leurs activités en maîtrise d'ouvrage et en maîtrise d'œuvre tout autant que des entreprises de construction, des bureaux de contrôle et des exploitants sur des bâtiments et des infrastructures recouvrant des bureaux, du stockage et de l'industriel ainsi que des terminaux d'aéroports, des musées, des centrales nucléaires ou encore, des lignes de métro. LE CONTEXTE - Une proposition de valeur élaborée autour de 4 axes : Smart -aider ses clients à améliorer la performance de leurs différents projets-, Safe -proposer un niveau de sécurité maximal hébergé dans un environnement SecNumCloud-, Synergistic -intégration facile de données issues de tiers- et Sustainable -accompagner ses clients dans l’amélioration de l’impact de la construction. - Une solution adaptée à des projets BIM ou non, en solution cloud ou on-premises sur un paramétrage standard ou sur- mesure. - Une période de croissance de la structure qui s'accompagne d'une dizaine de création de postes chaque année. - Une direction "Commerce" de 17 personnes qui développent des relations étroites en particulier avec les professionnels du pôle "Avant-Vente" de 3 personnes et du pôle "Opérations" composé de 20 personnes. LA CULTURE - Une nette dominante R&D sur un centrage des compétences et des parcours de professionnels issus majoritairement des deux mondes de l'Architecture et de l’Ingénierie dans un groupe qui acquière des sociétés susceptibles de densifier et de compléter l'offre de services de la plateforme. - L'existence d'une ligne de tension entre la logique d'une structure à taille humaine potentiellement agile et mobile et celle d'un groupe qui norme et structure les process de ses filiales sur la base d'une vision par le haut avec tout ce que cela peut induire en termes de décalages et de freins perçus en interne. LA MISSION Les responsabilités d'Ingénieur Commercial Grands Comptes Prospection Commerciale se déploient dans 4 directions. - La conduite de son développement commercial incluant l'identification puis la prospection de nouveaux comptes clients profilés Grands Comptes des premiers contacts initiés à la signature des contrats en passant par le suivi de la relation des clients intégrés sur un périmètre d'intervention débordant du cadre nationale avec potentiellement la responsabilité partielle ou globale sur des projets à l'international. - La responsabilité de l'entièreté du cycle de vente avec l'animation/pilotage des négociations commerciales et techniques, la formulation de réponses aux appels d’offres publics, la présentation des solutions logicielles de son entreprise et la conduite des soutenances aux jurys et autres réunions du même ordre. - Le pilotage de la relation client dans un souci constat de construire une relation de confiance avec les prospects et les clients en sachant endosser une posture d'expert du secteur. - L'animation de la collaboration interne visant le développement de solutions adaptées aux besoins du marché en étroite relation avec les équipes IT, Produits et Marketing. VOUS - Une formation initiale Bac+5 en école de commerce ou d'ingénieurs complétée par une expérience de l'ordre de la dizaine d'années au minimum dans les secteur des logiciels, de l'univers du bâtiment ou de la gestion de data. - Une intégration dans au moins une entreprise "efficace" au sens d'être portée par des process de vente structurée et actualisée avec tout ce que cela suppose d'alignement de la culture d'entreprise, des relations entre équipes techniques et commerciales, d'intégration des outils et des supports de vente ainsi que du respect portée à la relation clients. - Un esprit collaboratif/coopératif de travail pris dans le sens d'une personne capable d'avancer dans le développement de ses activités en partageant avec d'autres les séquences d'informations utiles à la réalisation de sa propre activité en intégrant leurs propres préoccupation tout en prenant plaisir aux échanges qui en ressortent. - Une faculté à comprendre/s'approprier des solutions complexes et, à un autre niveau, des modalités de négociation spécifiques , par exemple sur le format des marchés publics. - Un réel désir/envie de s'impliquer et de participer à une activité de développement qui se réalise au sein d'une entreprise atypique dont les activités ont un impact significatif sur la construction et la détention d'un patrimoine. - Un attrait business/développement marqué au sens du plaisir pris au jeu du développement des affaires, des contrats dont les termes se discutent puis se concluent et se signent, de voir un périmètre être conforté et croître, du verrouillage relationnel des relations clients sur la durée, etc. - Une personnalité constructive et positive. - Un anglais courant. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à conseil@coriance.com